湖州美食亏钱就是乱花钱?揭秘瑞幸花钱有道的3个底层逻辑

送8元体验金  为了实现年初立下的“2019年成为中国最大的连锁咖啡品牌”的小目标,瑞幸咖啡在上周发起了逐鹿百万大咖活动,鼓励用户每周消费满7件商品,就可以在每周末有机会瓜分500万大奖,3月11日到5月19日连续10周持续发放总额为5000万元的奖金。

  但也有人质疑,瑞幸去年前9个月都亏了近8.6亿元,今年又狂撒5000万元红包,这么烧钱能持续下去吗?

  熟悉APP获客成本的朋友应该知道,湖州美食送8元体验金其实对于激活一个APP用户来说,40元已经是非常便宜的价格了。而且这是首次开奖,后期随着活动影响力的扩散,参与用户规模还可能会更大,届时获客成本和激活用户成本也可能会降至更低。

  另外,这39.13元的红包,让一个用户每周消费7件商品,是一个很容易培养用户消费习惯的策略。某金融集团的运营总监黄天文曾在2017年的GroingIO大会上详细讲解过用户5次购买以后,将形成62.7%的用户留存,从而让这些购买者成为一个品牌的忠实用户。

  如今瑞幸做的每周消费7件商品,注意并不是一定要购买7次,而是多次累加超过7件商品即可,所以很容易让用户有超过5次以上的购买率,从而对用户形成最好的沉淀。

  再对照百万大咖首期活动的效果来看,瑞幸这哪儿是在烧钱?这简直就是赶在移动互联网红利消失之前,做的最值的获客、留存活动啊!

  瑞幸咖啡的CMO杨飞曾经分享过自己的理念:一切产品皆可裂变;一切创意皆可分享;一切效果皆可溯源。

  许多人可能都注意到了瑞幸咖啡活动的可裂变和可分享特点,但其实大家都没有留心瑞幸咖啡每次活动的效果都是可追溯的。瑞幸的钱绝对不是乱花的。湖州美食

  瑞幸去年亏损的8.6亿元,换来的是2073家门店以及1254万忠实的消费者,这才是瑞幸咖啡2018年最大的收获。

送8元体验金  线下有足够多的门店,线上有足够多的忠实用户,瑞幸才能实现将线上与线下打通,对目标人群的全面覆盖,

送8元体验金  据媒体报道,2018年美团在上海进击打车市场的前三天,就分别依靠补贴拿到15万、20万和30万订单,一周内总共服务乘客220万人次,一举拿下了上海1/3的市场份额。当时美团打车每单补贴30元,忽略系统运维成本不计,按日单量20万单来算,美团当时一天就要烧掉600多万元。

送8元体验金  再看蔚来,蔚来汽车上市后披露的信息显示,该公司在2016年、2017、2018年的净亏损额分别是25.7亿元、50.2亿、96.3亿元,也就是说其创始人李斌在最近3年里总共烧了172.2亿元,平均每月烧4.78亿元,每天烧1594万元。如果单看2018年的烧钱速度,还会更高,达到了平均每天烧2675万元。

送8元体验金  再反观瑞幸这边,2018年它平均每天开店接近5.5家。按照9个月亏8.57亿元计算,可以算出瑞幸每天投入的成本大概在317万元左右。

  日烧317万元,对于老百姓来说,确实不少,但对于新经济领域的独角兽们来说,却是非常的“精打细算”了。

  有句话叫“抛开剂量谈毒性都是耍流氓”,其实对于瑞幸来说,抛开其增长速度和用户规模来谈亏损,也是在耍流氓。

  一方面瑞幸通过活动更低成本的获取用户,沉淀用户,另外一方面积累的用户数据也可以对瑞幸的新零售布局产生积极的促进作用。而且从瑞幸的规模与现有的投入来说,其实根本就不算是在烧钱。而是一种极为节制且高效的战略布局。

  看不懂瑞幸的人,可能一直在吐槽瑞幸的烧钱没有止境,亏损也非常大。但实际上无论是同行业还是跨行业相比,瑞幸的获客成本都是极为便宜的。这在移动互联网红利即将消失的今天,是一个看似大胆,但其实非常具有前瞻眼光的战略执行。返回搜狐,湖州美食查看更多

上一篇:君晓天云男童街舞短袖套装演出服幼儿嘻哈服装儿童hiphop爵士舞表
下一篇:15万以下买什么车好15万预算给老婆买什么车好?38号车评中心汽车

欢迎扫描关注我们的微信公众平台!

欢迎扫描关注我们的微信公众平台!